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汽車租賃的風險控制

發布時間:2019-07-31 19:55 作者:上海租車 瀏覽次數:
    我們為什么要做汽車租賃?首先,有必要了解汽車租賃對公司有什么價值。汽車最容易成為產品資產。在進入這個行業之前,每個人都應該知道你的價值是什么,你能提供什么價值,你想實現什么。
 
汽車租賃的風險控制

 
 
  對客戶有什么價值和意義?汽車對客戶的價值是什么?
 
  市場上有很多金融類的公司做融資租賃產品,但是定位肯定是不一樣的。汽車有三種貸款產品,一種是救命貸,也叫車抵貸。第二種是創業貸,比如貨車、滴滴給司機貸款。還有一種是消費貸,我有能力我想買一輛車,想分期。這三種產品你選擇哪一種,你公司的價值就是依托這一種產品選擇而存在的。
 
  租賃有回租,有直租,有營租,有資本性租賃,我們在選擇產品的時候,那么風險是不一樣的,風控手段、合同和發票也是不一樣的。還有租賃的商務條件、租賃的流程控制、租賃資產的處理—催收/處置。我們一定要關注這些概念。你的產品決定了你采取什么樣的流程控制,還有市場處理。
 
  做車如果資產處理做不好就不要做了,無論做哪種產品,救命貸也好,創業貸也好,消費貸也好,如果資產處理不好就不要做,一定是虧錢的,至少不會賺錢。
 
  此外,我們應該考慮汽車和設備租賃之間的差異。汽車可以是生態圈的概念,具有保險、維修、售后、主機廠、金融機構和客戶。它是一個整體的概念,它就像一個產業鏈,取決于你在哪里結束,當然,最重要的環節是金融,只有金融才能把所有的環節聯系在一起。錢能做事情,但沒有錢不行。如果你真的想租車,并且想進入這個行業,請考慮以下因素。這是你的底線。
 
  我們來談談風險。風險有三個要素,一是風險因素,二是風險事故,三是風險損失。有實質性的風險、道德風險和心理風險。對我來說,風險只有一個概念。不賺錢是有風險的。我們需要分析它是什么樣的風險,系統性風險還是非系統性風險。在融資租賃產品市場上,無論是融資租賃還是汽車租賃融資,很多人都會犯錯誤,沒有意識到非系統性風險已經成為系統性風險,導致企業紛紛破產。
 
  為什么很多公司會把非系統性風險變成了系統性風險?一個業務員出險跟一個總經理出險,很明顯總經理出險就是系統性出險,因為整個公司帶歪了。一個公司最大的系統性風險是什么?就是老板。不能老板今天開心做一下,明天不開心就不做了。
 
  管理是指管理不善,某個部門、某個團隊的管理不善,而不是整個公司的管理不善,整個公司管理不善是系統性風險。流程是流程的控制,比如效率慢、效率低,沒有辦法跟同業競爭。外部風險包括市場、客戶、政府的因素。比如滴滴,每一個城市對滴滴的要求是不一樣的,這是每個城市面臨的風險,而不是全國的風險。所以它不屬于系統性風險。

 
 
 
  

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